Většina podnikatelských záměrů selhává ze stejného důvodu: 42 % startupů skončí proto, že vytvořily něco, co trh jednoduše nepotřeboval .
V lednu jsem na JIC Brno absolvoval workshop Martina Křivánka s názvem„How to find a solution customers will pay for“. Pro mě osobně čistá ukázka procesního řízení rizik.
Problém vs. Řešení: Strategický obrat
Základní chybou je zamilovat se do vlastního technického řešení. Martin nás neustále vracel k podstatě: Zákazníci neplatí za technologii (či službu), ale za vyřešení svých problémů.
Workshop pracoval s metodou „Triple Diamond Design Process„, kde je klíčová první fáze: „Problem Discovery“ . Pokud přesně nedefinujete problém, zbývající dvě fáze (Solution Discovery a Development) jsou jen drahým cvičením v marnosti.
Jak to udělat, tak aby to fungovalo (a hlavně to někdo používal):
Aby byl problém vůbec hoden řešení, musí splňovat přísná kritéria:
🔹Segmentace rolí: V byznysu platí nerovnice Uživatel (user) ≠ Decision Maker (ten, kdo rozhoduje) ≠ Payer (plátce). Pokud neuspokojíte potřeby všech tří, obchod se neuskuteční.
🔹Validace bez vaty: Zapomeňte na otázku „Líbí se vám můj nápad?“. Podle metodiky The Mom Test se musíte ptát na minulost a konkrétní chování, nikoliv na hypotézy o budoucnosti. To klíčové je umět se ptát správně, abychom dostali potřebné odpovědi.
🔹Rychlost nad jistotu: V krizovém řízení i startupu je „zhruba správné“ rozhodnutí dnes lepší než „perfektní“ rozhodnutí za měsíc. „Better done than perfect“ platí i zde.
Proč bych po této zkušenosti doporučil spolupracovat s JIC (a Martinem)?
Organizace workshopu byla lekcí z efektivity – žádná teorie do šuplíku, ale okamžitá aplikace v malých skupinách se striktním time-managementem.
Pro zavedené firmy i začínající podnikatele je JIC místem, kde:
🔹Dostanete upřímný feedback: Než investujete miliony do vývoje, zjistíte, zda váš „problém“ reálně existuje.
🔹Získáte funkční nástroje: Od uživatelských rozhovorů po testování prototypů.
🔹Potkáte lidi se skvělými nápady: Networking je v business alfa i omega úspěchu.
Závěr: Mnoho muziky za málo peněz (symbolické vstupné 250 Kč). Pokud chcete ve svém podnikání přestat hádat a začít stavět na datech, začínát s JIC je rozhodně dobrá volba.
Zdroje/reference:
🔗JIC – Jihomoravské inovační centrum: https://www.jic.cz/cz/
🔗 Martin Křivánek (LN): https://www.linkedin.com/in/martin-krivanek/
🔗The Mom Test (Rob Fitzpatrick): https://www.momtestbook.com/
🔗Zendesk Creative Blog: https://noraguerrera.medium.com/the-triple-diamond-0d3848d769f6
🔗Lenny Rachitsky: https://lennyrachitsky.com/